净利润增长8.5倍,不良率下降近6个百分点——深圳平安银行行长理查德提交的2007年度成绩单,向外界证明他的转型计划已经收到实效。

　　事实上,2007年对深圳平安银行来说,只能算是转型的序幕,更多的是协调各类关系,继而搭起了一个大的框架:四级银行架构,11条业务职能线。

　　搭架子

　　如果用三个字来概括2007年的深圳平安银行,那就是:搭架子。

　　此项计划胎动于2006年中,按照理查德当时的规划,将在14个领域展开全面转型。截至2007年底,是项工作已在11条业务职能线展开。具体包括公司业务、国际客户业务、个人业务、风险管理、资金转型、IT、运营、财务、人力资源、法律合规、行政管理等。

　　除新成立法律合规部外,其他10条业务线基本是在原有基础上改良。而其他的几个领域如公司治理、 中小企业、信用卡业务、销售渠道管理等也是各有生发。

　　其中,由副行长叶望春统一管理的对公业务发展重点仍在中小企业业务上。2007年7月与10余家城商行的结盟运动可视为其年度高潮,随后小额信用贷款每月以约20笔的放贷速度推进。

　　深圳平安银行财报显示,截至2007年12月末,本外币贷款余额约620亿元,同比增加140余亿元,增幅约30％。其中,对公一般贷款余额约360亿元,同比约增加140亿元。

　　信用卡业务由常务副行长陈伟(来自招行)主导,自2007年5月正式启动以来可谓声势赫赫。深圳平安银行财报显示,截至2007年12月末,共发出信用卡26万余张,完成交易额近11亿元。该年,深圳平安银行还成立了信用卡事业部。

　　至于销售渠道管理,深圳平安银行主要还是借助平安集团的保险销售网络,信用卡业务的迅速扩张正式得益于此。顺延之下,深圳平安银行成立了总行、区域事业部、分行、支行的四级架构。

　　08年重点发展负债业务

　　经过数月研讨后出台的<深圳平安银行2008—2010发展规划>,将2008年锁定为完成战略转型的关键之年。按照规划要求,2008年将重点发展负债业务,并主要利用集团交叉销售优势,开展理财、信用卡等多项业务。

　　实际上,此项业务亦于2007年开始启动。首先是在传统业务上发力,比如发行吉祥借记卡(2007年8月开始,当年发卡约16万张),开展第三方存管业务、中间业务和网银业务。其中,中间业务净收入达2000余万元,为全年预算的160％,个人网银业务中的客户数同比也增长了近1倍。

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